Скупка медицинского оборудования б у

Когда слышишь про скупка медицинского оборудования б у, многие представляют себе просто 'купим старый аппарат УЗИ за копейки'. На деле же это целая экосистема, где цена зависит от того, сохранились ли штатные тестовые режимы у аппарата ИВЛ или, скажем, не перепаяны ли платы в дефибрилляторе после местного 'ремонта'.

Почему перекупка — это не просто 'купи-продай'

В 2021 году мы пытались запустить направление с томографами — брали Siemens и Philips с истёкшим ТО, делали предпродажную диагностику. Но столкнулись с тем, что 70% оборудования имело 'усталость' высоковольтных блоков, которую не показывают даже сервисные тесты. Пришлось заключать договор с ООО Ханьчжун Вэйкэ Машинери на изготовление кастомных инверторов — их токарный цех как раз способен вытачивать кронштейны под крепления электроники, которые не найти в оригинальных каталогах.

Кстати, про металлообработку — именно здесь многие ошибаются, пытаясь сэкономить. Китайские аналоги рам для рентген-аппаратов часто не учитывают вибрационные нагрузки, а у Ханьчжун Вэйкэ как раз есть опыт в прецизионных станках для аэрокосмической отрасли. Их инженеры как-то за неделю пересчитали нам крепление С-дуги для передвижного рентгена, которое обычно трескается после двух лет эксплуатации.

Сейчас мы отказываемся от сделок, где оборудование хранилось в подвалах — даже если на вид всё сухо. Конденсат за полгода делает с электроникой то, что не исправить даже заменой модулей. Проверяем это портативными газоанализаторами — ищем следы окисления меди в воздухе вокруг плат.

Оборудование, которое не стоит покупать никогда

Кардиомониторы с ЭКГ-модулями старше 2015 года — почти всегда проблема с калибровкой. Производители тогда массово переходили на новые датчики, а прошивки не адаптировали под износ. Сейчас разбираем партию из областной больницы — из 20 аппаратов только 3 пройдут сертификацию.

Стерилизаторы с паровым циклом — если на них нет логов обработки, это металлолом. Однажды купили 6 единиц по цене запчастей, но вскрытие показало, что ТЭНы 'съели' накипь на 80%. Восстанавливать дороже, чем новые от того же скупка медицинского оборудования б у контрагента из Китая.

Лабораторные центрифуги — здесь главный нюанс в подшипниках. Если ротор хоть раз перегружали, появляется микробиение, которое не видно без спецстенда. Мы теперь сотрудничаем с мехмастерскими, где есть динамические балансировщики — без них рисковать нельзя.

Где искать прибыльные лоты

Частные стоматологии, закрывающиеся после 3-5 лет работы — их оборудование обычно с минимальным износом. На прошлой неделе забрали немецкий панорамный ортопантомограф — оказалось, им сделали всего 200 снимков, просто владелец уезжал за границу.

Ликвидации научных институтов — там часто встречаются спектрометры и анализаторы с 'неотработанным' ресурсом. Но есть сложность: документация утеряна, приходится восстанавливать калибровки через OEM-производителей.

Таможенные аукционы — но здесь нужно личное присутствие при вскрытии упаковки. Дважды попадались контейнеры, где дорогое оборудование было уложено без демпфирующих прокладок. После такого мы теперь всегда требуем фотоотчёт о распаковке.

Нюансы работы с аппаратурой ИВЛ

Сложнее всего с б/у аппаратами ИВЛ — их нельзя просто проверить включением. Нужно собирать стенд с искусственным лёгким, гонять все режимы вентиляции. Мы используем калибровочные баллоны Dr?ger, но даже они не всегда показывают износ сенсоров потока.

Помню случай с Puritan Bennett 840 — аппарат работал идеально, но при тесте на SIMV-режиме выдавал погрешность 12%. Оказалось, предыдущие владельцы использовали нештатные фильтры, из-за чего износился клапан выдоха. Ремонт обошёлся в 40% от стоимости аппарата.

Сейчас разрабатываем с ООО Ханьчжун Вэйкэ Машинери адаптеры для подключения российских расходников к импортной технике — их токарное производство как раз позволяет делать точные переходники без люфтов.

Перспективы рынка и наши планы

Спрос на скупка медицинского оборудования б у растёт не из-за дешевизны, а из-за длительных сроков поставок нового. Клиники готовы брать refurbished-оборудование, если есть гарантия 1-2 года. Мы сейчас тестируем систему продлённой сервисной поддержки — включаем в стоимость 3 выезда техника в год.

Расширяем сотрудничество с производителями компонентов — те же китайские партнёры из Ханьчжун Вэйкэ начинают выпускать совместимые датчики для мониторов пациента. Их лаборатория металлообработки позволяет воспроизводить даже сложные корпуса с защитой от ЭМ-помех.

К 2025 году планируем закрыть 30% потребности региональных больниц в наркозно-дыхательной аппаратуре именно через восстановленные аппараты. Уже сейчас видим, что качество ресайклинга выросло — появляются новые методы диагностики износа, тот же анализ спектра вибраций двигателей.

Кстати, про двигатели — в хирургических дрелях их износ определяется не по люфту, а по гармоникам в звуке работы. Мы записываем аудио на спецмикрофоны и сравниваем с эталонными образцами. Мелочь, а повышает надёжность оценок на 15-20%.