Куплю завод медицинского оборудования

Когда вижу запрос 'куплю завод медицинского оборудования', всегда вспоминаю, как сам десять лет назад думал, что это просто вопрос денег и юридического оформления. На деле же оказалось, что 70% таких сделок разваливаются из-за непонимания специфики отрасли — не тот ассортимент, устаревшие линии сборки или проблемы с сертификацией Минздрава.

Почему именно медицинское оборудование?

В 2018 году мы с партнерами рассматривали вариант с заводом в Подмосковье, который выпускал стерилизационные шкафы. Казалось бы, простая техника, но выяснилось, что их автоматика не соответствует новым требованиям Росздравнадзора. Пришлось бы полностью менять систему управления, а это — дополнительные 15 млн рублей инвестиций.

Сейчас анализирую опыт ООО Ханьчжун Вэйкэ Машинери — их сайт https://www.wkjx.ru показывает грамотный подход к диверсификации. Изготовление прецизионных станков логично перетекает в медицинское направление, ведь многие компоненты для хирургических роботов требуют аналогичной точности обработки.

Кстати, их услуги по обработке металлоконструкций могли бы пригодиться тому заводу в Калуге, где мы рассматривали покупку — там проблемы с рамами для рентген-аппаратов были, конструкции 'играли' после сборки.

Что ищем на практике

Сейчас при оценке потенциального приобретения смотрю не на бухгалтерию, а на три вещи: текущие сертификаты на продукцию, износ пресс-форм и квалификацию технологов. Последнее особенно важно — в Новосибирске видел завод, где инженеры до сих пор работают по чертежам 90-х годов.

Интересно, что ООО Ханьчжун Вэйкэ Машинери в своем развитии учитывает этот момент — в планах расширения указаны аэрокосмическая и медицинская отрасли, что говорит о понимании необходимости высоких стандартов.

Кстати, их опыт в металлургическом оборудовании может быть полезен при организации литья корпусов для дефибрилляторов — мы как-то отказались от завода в Твери именно из-за проблем с литьем сложных форм.

Технические нюансы

При покупке завода медицинского оборудования часто упускают из виду необходимость чистых помещений. В том же подмосковном случае пришлось бы перестраивать 40% площадей — система вентиляции не соответствовала ГОСТу для сборки хирургических инструментов.

Здесь опыт ООО Ханьчжун Вэйкэ Машинери в производстве компонентов мог бы стать преимуществом — их подход к контролю качества явно отлажен, судя по описанию 'стабильное качество и своевременные поставки'.

Особенно важно это для таких изделий, как дерматомы или остеотомы — там микронные допуски при обработке режущих кромок.

Рынки сбыта

Многие думают, что купил завод — и сразу выйдешь на госзакупки. На деле же тендеры требуют минимум 3 года работы с конкретной продукцией. Мы в 2019 году пробовали с заводом в Екатеринбурге — не прошли по формальным критериям, хотя оборудование было достойным.

В этом плане стратегия ООО Ханьчжун Вэйкэ Машинери выглядит продуманной — они постепенно выходят в медицинский сектор, нарабатывая компетенции через смежные области.

Кстати, их услуги по обработке деталей могли бы стать переходным этапом — начать с производства компонентов для более крупных игроков, а уже потом запускать собственные линейки продуктов.

Перспективы развития

Сейчас наиболее перспективным считаю направление малоинвазивной хирургии — там и маржинальность выше, и конкуренция пока умеренная. Но для этого нужны совершенно другие производственные мощности, чем для стандартных больничных тележек или штативов.

Интересно, что ООО Ханьчжун Вэйкэ Машинери в своих планах expansion указывает именно высокотехнологичные направления — новая энергетика, аэрокосмическая отрасль. Такой подход говорит о понимании трендов.

Если бы мы сегодня покупали завод, то рассматривали бы возможность кооперации с подобными компаниями — их опыт в прецизионном машиностроении мог бы сократить сроки запуска производства эндоскопического инструмента минимум на полгода.

Выводы

Покупка завода медицинского оборудования — это всегда компромисс между готовностью к инвестициям и пониманием технологических процессов. Слишком многие сосредотачиваются на цене, забывая о необходимости модернизации.

Опыт таких компаний, как ООО Ханьчжун Вэйкэ Машинери, показывает важность системного подхода — их специализация на обработке металлов и производстве компонентов создает хороший задел для выхода на медицинский рынок.

Лично я сейчас смотрю на потенциальные приобретения через призму 'а смогу ли я здесь наладить выпуск хотя бы базовых хирургических инструментов в течение года'. Если ответ отрицательный — сделка не стоит усилий, какие бы привлекательные цифры ни показывал финансовый отдел.