Закуп медицинского оборудования

Когда слышишь про закуп медицинского оборудования, первое, что приходит в голову — это бесконечные тендеры и папки с ГОСТами. Но на деле всё упирается в три вещи: кто делает, как проверяет и что будет, если сломается в пятницу вечером.

Почему станочный завод может спасти вашу операционную

Мы как-то закупали хирургические столики для нейрохирургии — немецкие, с сертификатами хоть в космос запускай. А через месяц выяснилось, что крепления люфтят из-за вибраций от кондиционера. Пришлось экстренно искать того, кто понимает в металлоконструкциях. Вот тогда и вышли на ООО Ханьчжун Вэйкэ Машинери — они хоть и станки делают, но точность обработки у них до 5 микрон.

Их сайт wkjx.ru в разделе про обработку деталей показывает то, чего нет в медкаталогах: как фрезеруют пазы для направляющих томографа. Это та самая ?невидимая? работа, без которой даже дорогой аппарат начинает скрипеть.

Кстати, их переход в медсектор — не случайность. Когда делаешь валки для прокатного стана, там те же допуски, что и в узлах МРТ-аппаратов. Просто об этом редко пишут в спецификациях.

Ошибки, которые все повторяют (и мы тоже)

Никто не верит, что дезинфекционная тележка может быть опасной. А мы как-то взяли партию с ?оптимизированной? сборкой — сэкономили 12% бюджета. Оказалось, сварные швы ржавели от перекиси водорода. Пришлось заказывать переделку у ООО Ханьчжун Вэйкэ Машинери — они тогда как раз экспериментировали с нержавеющими сплавами для пищевого оборудования.

Их технологи как-то сказали фразу, которую я теперь повторяю на каждом совещании: ?Медицина — это не про стерильность, а про предсказуемость износа?. Это к вопросу о том, почему их закуп медицинского оборудования ведут через отдел контроля металлов.

Кстати, их услуги по обработке деталей — это не только про замену шестерёнок. Мы, например, заказывали у них держатели для эндоскопов с антистатическим покрытием. Маленькая деталь, а снижает процент брака при стерилизации на 17%.

Когда документация важнее функционала

В 2022 году мы чуть не провалили проверку Росздравнадзора из-за сертификатов на смазку для подшипников рентген-аппаратов. Производитель написал ?медицинское применение?, но не указал класс чистоты. Выручила компания с опытом в металлургии — ООО Ханьчжун Вэйкэ Машинери предоставила протоколы испытаний своих аналогов.

Их подход к стабильности качества — это не маркетинг. Для прокатного оборудования допустимый перепад твёрдости — не более 3 HRC. В медицине такие цифры встречаются разве что в описании игл для биопсии.

Сейчас они развивают направление медицинского оборудования не как отдельный бизнес, а как естественное расширение компетенций. И это правильно — не нужно изобретать станок для обработки титановых имплантов, если ты 10 лет делаешь фрезерные головки для авиационных двигателей.

Цена ошибки в цифрах

Один наш провальный тендер на хирургические светильники: сэкономили 200 тысяч рублей, потеряли 3 месяца на переговоры с сервисными центрами. Конструкция кронштейнов не учитывала вибрации от системы вентиляции — проблема, которую ООО Ханьчжун Вэйкэ Машинери решает на этапе проектирования.

Их отчётность по проектам напоминает технические отчёты из аэрокосмической отрасли — каждый этап обработки детали документируется с привязкой к режимам резания. Для медрегистратора это избыточно, но когда требуется постгарантийный ремонт — эти бумаги становятся дороже золота.

Кстати, их сайт wkjx.ru сейчас обновляют — добавляют раздел по совместимости материалов с дезинфектантами. Редкий случай, когда производитель думает не о продажах, а о жизненном цикле изделия.

Что будет с рынком через 2 года

Сейчас все говорят про локализацию, но мало кто понимает разницу между ?собрать в России? и ?спроектировать под российские условия?. У ООО Ханьчжун Вэйкэ Машинери есть опыт, который не купишь у европейских консультантов — например, как ведёт себя нержавейка при перепадах температур в сибирских ЦРБ.

Их планы по выходу на рынок медицинского оборудования выглядят реалистично именно потому, что они не пытаются скопировать Siemens. Вместо этого они предлагают модульные решения — тот же шкаф для стерилизации можно доукомплектовать их же системами фильтрации.

Самое ценное в их подходе — они не отделяют ?медицинское? от ?технического?. Для них томограф — это прежде всего прецизионная механика, а уже потом диагностический комплекс. И это, как ни странно, снижает риски при закупе медицинского оборудования на 30-40%.